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果酒代理行业即将崛起,你准备好了吗?
编辑:安徽省天下道源酒业有限公司   时间:2017-05-05

去年,果酒代理市场增长18.7%,高于酒业整体增长5.22%。预计果酒代理未来平均每年增长将达到15%以上。果酒代理的高速增长源于以下三个原因:

首先,与世界上发达国家人均水果酒代理精型饮料消费量6升相比,中国人均消费量仅有0.2—0.3升,与发达国家相差20—30倍,发展空间巨大。

其次,中国目前整个水果大产区已经形成,但每年水果的深加工量不足10%,未来易于保存的果酒代理将成为深加工的重要选择,成为果区农业产业化的风向标。

最后,随着“90后”群体及千禧后群体的崛起,传统的白酒、黄酒及啤酒等品类,从口味上已经无法满足这些人群的需求,通过软饮料果汁教育起来的新主流人群,将更加适应低度丰富的果酒代理产品。

当前中国果酒代理市场还处于导入期。果酒代理作为最传统的酒品类,从古至今都存在于老百姓的生活中,但是在过去物资匮乏的环境下,用水果来酿酒的成本非常高,因此果酒代理没有市场竞争优势,一直处于酝酿期,市场难以形成潮流。

目前,以美国百人城、日本俏雅为首的进口果酒代理品牌纷纷进入中国市场,逐渐形成国际品牌与本土品牌对垒的格局。相比于进口果酒代理品牌,本土果酒代理品牌在品牌和市场营销方面较为弱势,在产品等技术层面有待进一步提升。但是本土果酒代理品牌在口味和果酒代理文化上的优势是进口果酒代理品牌所不具备的,各地特色的水果产区为中国果酒代理品牌建立了天然的市场竞争壁垒,使进口的果酒代理品牌难以通过文化控制中国果酒代理产业,最终形成产业的话语权和主导优势。  

可以说,当前的进口果酒代理和本土果酒代理都处在市场的导入期,不像葡萄酒和白酒优势对比明显。

果酒代理属于新品类,比白酒度数低,健康、口感更丰富;比葡萄酒更具有中国特色;比黄酒更适合年轻人;比啤酒更时尚。在“黄白果露啤”五大酒品类中,果酒代理不仅具有中国文化特色,而且适合当前年轻人群的口味。

当然,果酒代理与其他酒类在渠道上有重叠之处,在渠道拓展上遭遇其他酒类的阻力是难以避免的。但是新兴的果酒代理具备价格和口味优势,使其能在未来的营销中获得自己的市场位置。

果酒代理营销的核心动力和竞争力,主要是由消费者群体的变化带来的,因为新兴的主流消费人群追求酒品类的果味化、低度化,并且正在放弃传统的白酒产品,这使果酒代理有了发展空间和未来。加上果酒代理技术的升级及产区的形成,果酒代理的生产成本大大降低了,在产品价格上有了与啤酒、白酒竞争的优势,制造成本更低带来的是渠道利润增加,而消费者购买成本的降低,让果酒代理在市场上有了后发优势。

目前,果酒代理文化的主要要素有以下几个方面:

首先,果酒代理文化是传统的酒文化,可以说果酒代理见证了“人类从猿人进化成人”的过程,是浸入到人类血脉中的酒品类。

其次,果酒代理文化是时尚的酒文化,这是果酒代理发展的根本。低度、健康、时尚的果酒代理,满足了酒文化发展的需要,缤纷绚丽的各种果酒代理产品,让年轻时尚的人群有了饮酒的冲动。

最后,果酒代理文化还是公益文化,饮用果酒代理除了对身体有益,而且对减少粮食酿酒救助饥饿人群具有社会价值。全球每年有8亿饥饿人口,中国每年用来酿酒的粮食可以养活3000万人。饮用果酒代理还可以帮助果农实现增收,中国贫困人群主要集中在山区,水果产区主要也集中在山区,发展果酒代理产业可以帮助山区贫困人群实现脱贫致富,于国家的精准扶贫战略有战略意义。

在中国的果酒代理营销中,面临最大的问题是传统酒品类对果酒代理的打压,渠道上的阻力较大。喝惯了白酒的消费人群,不容易接受低度的果酒代理产品,而年轻人和女性人群将成为未来果酒代理消费的主力军。在接受度上不存在问题,只要口感做到了、价格合适,果酒代理将成为市场的新风向。


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