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红酒招代理加盟终端销售问题剖析
编辑:安徽省天下道源酒业有限公司   时间:2016-12-13

        如今红酒市场竞争激烈,行业自进入调整期以来,终端渠道价值不断回归,红酒代理加盟商为了提高销量会采用各式各样的销售手段,在终端建设上投入了大量资金和人力。然而,终端渠道资源的积累只是第一步,若要发挥终端渠道的真正价值,除了常见的体验、促销、品鉴等手段拉动,平日里销售员的能力也至关重要。今天,安徽天下道源酒业就从终端销售员出发,谈一谈应该注意哪些问题!

熟知产品

  由于红酒的品类、品牌、产区、文化等知识细分下来十分复杂,因此,红酒代理加盟店的销售员平时要多多学习积累这方面的知识,在销售之前要熟知每一款产品的价格、年份、产区、风土等基本信息,体现专业严谨的作风,为销售打好扎实基础。

察言观色: 

  红酒代理加盟的销售员要学会察言观色,对进店的客人多沟通,询问需求,设身处地为顾客着想。通过与顾客短暂的接触了解其选酒用途、消费水平等信息,只有这样才能有针对性的为顾客推销满意的酒水。

销售技巧

  红酒代理加盟店的销售员在向顾客推销任何产品的时候,首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是换位思考。这样不仅可以给顾客更好的体验,也能为客户快速做出选择提供方便。

  对于提升产品终端销售市场方面而言,红酒代理加盟店销售人员的专业素养可谓十分重要。二流销售员是满足顾客的需求,一流销售员是创造顾客的需求,销售员要对工作保持长久的热情和积极性,更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神才能做得更好。


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